Tagnégociation avancée

L’Archéologie du Futur : Le Futur Antérieur et la Rédemption du Récit

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Considérez cette scène emblématique de l’impasse, familière à tout praticien en médiation. Après quatre heures de médiation intense entre deux associés d’une firme de design en pleine dissolution, le médiateur propose un caucus pour tenter d’extraire des options. Fort de ses outils de la médiation de base, il demande : « Que feriez-vous si vous obteniez tout ce que vous demandez ? »...

Le Silence Actif : Quand le Non-Dit Devient l’Outil de Négociation le Plus Puissant

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Le conflit est, par nature, un champ de tension sonore. Il est rempli par la rhétorique, les plaintes, les justifications et les menaces. Le silence, dans ce contexte, est perçu comme un vide, une interruption anxiogène, voire un signe d’hostilité ou de retrait. Nous faisons face à l’Horreur du Vide (horror vacui) du dialogue : l’instinct primaire de l’être humain est de...