La médiation repose sur un paradoxe fondamental : les parties en conflit investissent une énergie colossale à défendre une position (ce qu’elles veulent), masquant par là-même le besoin (ce qu’elles craignent ou exigent pour exister). La position est la cuirasse du conflit : rigide, publique, et souvent déconnectée de la vérité stratégique. Le besoin, lui, est le moteur caché, intime, souvent...
L’Art du Scalpel : Question Ouverte Stratégique et Archéologie des Besoins Inavoués
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