TagQuestionnement stratégique

Rôle et Objectifs du Médiateur : Les 3 Fonctions Révolutionnaires de l’Artisanat pour Transformer le Conflit

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Le conflit arrive souvent au médiateur comme une matière brute : chaotique, coupante, pleine d’arêtes vives. Les parties se présentent avec des positions rigides, des accusations réciproques et des émotions vives. L’erreur la plus fréquente pour le novice est de vouloir immédiatement chercher la solution, croyant que la négociation est un raccourci. L’expert sait que le chaos...

L’Art du Scalpel : Question Ouverte Stratégique et Archéologie des Besoins Inavoués

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La médiation repose sur un paradoxe fondamental : les parties en conflit investissent une énergie colossale à défendre une position (ce qu’elles veulent), masquant par là-même le besoin (ce qu’elles craignent ou exigent pour exister). La position est la cuirasse du conflit : rigide, publique, et souvent déconnectée de la vérité stratégique. Le besoin, lui, est le moteur caché, intime, souvent...